Bir Google Reklam vereniyseniz Remarketing ve Retargeting terimlerine aşina olmalısınız.
Bu konumuzda, Görüntülü Remarketing dışında arama ağında da remarketing nasıl yapılır onu inceleyeceğiz.
RLSA: “Remarketing Lists for Search Ads” , diğer bir deyişle “Arama Ağı Yeniden Pazarlama“nın şimdi detaylarına bakalım:
Arama Ağı Yeniden Pazarlama (RLSA) reklamlarının en önemli farkına dikkat çekmek gerekirse; sitenizi daha önce ziyaret etmiş kullanıcılara, onların daha sonra farklı sitelerde gezerken banner, metin gibi reklamlar göstermek yerine, kullanıcıları Google’da arama yaparken yakalayıp onlara reklamlarınızı göstererek ilk anda dönüşüm gerçekleştirme odaklıdır.
Bu sayede reklam gösterim sayınızda ve tıklama oranınızda artış gözlemleyebilirsiniz.
AdWords Search Remarketing (RLSA) konusunun daha anlaşılır olması için Örnek bir senaryo üzerinden gidelim:
Bir ayakkabı satıcısı olduğunuzu varsayalım; Ads paneli üzerinde Ayakkabı adında bir kampanyanız olsun, kampanyanızın altında da Spor Ayakkabı, Günlük Ayakkabı, Kışlık Ayakkabı adında reklam gruplarınız olsun.
Sitenizi daha önce ziyaret etmiş, sitenizden satın alım gerçekleştirmiş ve bir şekilde sitenizle iletişime geçmiş kişilere, onlar Google’da ‘ayakkabı’, ‘spor ayakkabı’ vb. şeklinde arama yaptıklarında direkt bu kişileri hedefleyen reklam metinleri yazabilirsiniz. Bu kitleye özel olarak reklam metinleri hazırlamak ve bu remarketing kitlenize özel teklifler vermek dönüşüm gerçekleştirme şansınızı daha çok artıracaktır.
AdWords Search Remarketing (RLSA) kampanya kurgusunun bize sağladığı temel avantajlar aşağıdaki gibidir:
- Sitenizle daha önce iletişime geçen fakat aradığını bulamamış ve Google’da hâla arama kişilere daha hızlı ulaşabilirsiniz.
- Sitenizle iletişime geçmiş ve hatta alış veriş yapmış kişilere, (farklı bir cpc teklifiyle) benzer ürünleri aradığında yine sizin sitenizin üst konumlarda çıkmasını sağlayabilir ve bunu dönüşüme çevirme şansınızı arttırabilirsiniz.
AdWords Search Remarketing (RLSA) Nasıl Kullanılır?
Öncelikle kendimize hedef kitleler yaratmalıyız, Temel olarak:
- Sitemizi Ziyaret Edenler
- Sepete Ürün Ekleyenler Fakat Alış Veriş Yapmayanlar
- Alış Veriş Yapan Kullanıcılar
Bu hedef kitleleri oluşturduğumuz her reklam grubunda mutlaka “Yalnızca Teklif Ver” olarak seçmeliyiz.
Nasıl Yapılır:
*Reklam Grupları’na tıklayın, Hedef Kitleler sekmesinden Yeniden Yeniden Pazarlama’ya tıklayın.
*Burada karşınıza gelen açılır menüden, daha önce yukarıda oluşturduğumuz hedef kitleleri seçin, seçtiğiniz hedef kitlelerin sağ tarafa eklenmiş olduğundan emin olun.
*Sonrasında “Yalnızca Teklif Ver” seçeneğini işaretleyin ve kaydedin.
Her reklam grubu için dönüşüme göre tekliflerinizi revize ederek performasınızı yönetebilirsiniz.
Örnekle açıklamak gerekirse: Sitenizde sadece ziyaretçi kimliğiyle gelenlere 30%, Alış Veriş yapmış kullanıcılara %50 ve Sepete eklemiş fakat satın almamış kullanıcılara 70% bir teklif verebilirsiniz.
Bu durumda varsayılan TBM’nizi 0,30TL belirlediğinizi varsayalım; yeni durumda Ziyaretçileriniz için 0,39TL, Sepete Ekleyenlere 0,45TL, Alış Veriş yapanlara ise 0,51TL TBM belirlemiş olursunuz.
Sitenizde Ayakkabı kategorisine girmiş ve satın alım yapmış kişiler dışında reklamlarınızın görünmemesini de isteyebilirsiniz, bunun için:
Kampanyanıza bağlı reklam grubunda veya birden fazla reklam grubu varsa her reklam grubuna ayrı ayrı da olarak “Ayakkabılar Sayfalarını Ziyaret Edenler” ve “Satın Alanlar” kitlelerini ekleyerek Hedefle ve Teklif Ver seçeneğini işaretleyebilirsiniz. Bu durumda reklamlarınız, Sitenizde Ayakkabılara meraklı olanları ve satın almış bir kitleyi hedeflemiş olur.
RLSA Avantajlarını Kısaca Sıralayalım:
- Sitenizde cirosal (satın alım yapmış) dönüşüm sağlamış kullanıcılara özel reklam metinleri yazabilirsiniz.
- Sadece daha önce alışveriş yapmış kişilere özel kupon kodu tanımlayıp bunu bir sonraki alışverişlerinde kullanmaları için tetikleyebilirsiniz. (Kupon kodunu reklam metni içinde veya başlığında yazarak direkt hedef kullanıcılarınıza ulaşmış olursunuz)
- Sitenizde alış veriş yapmış, bir süre sonra yine Google üzerinde yeni ayakkabı modelleri arayan kullanıcılara özel reklam metinleriyle yeni ayakkabı modellerinizi tanıtabilirsiniz.
- Ve en önemlisi; sizinle bir şekilde iletişim kurmuş müşterilerde, markanızla aranızda Bağlılık/Elde Tutma avantajını sağlamak.
